No recente seminário do UKFT (UK Fashion and Textile Association), subordinado ao tema “China: Today's source; Tomorrow's Market”, Brenda Wang, directora-executiva da Brandxcel, na China, revelou dez pontos importantes para os retalhistas internacionais que querem fazer negócio no emergente mercado chinês de retalho de moda.
1º. As vendas chinesas de vestuário aumentaram 21,2% em 2008, com as marcas de moda e de fast fashion a liderar o crescimento. Cerca de 80% da roupa é comprada por consumidores chineses com idade superior a 20 anos.
2º. 71% da riqueza da China está concentrada nas zonas costeiras e do Sul. Os maiores orçamentos familiares mensais são realizados por aqueles que vivem nas quatro cidades principais: Pequim, Xangai, Guangzhou e Shenzen.
3º. Os principais destinos de compras em Pequim incluem Shin Kong Place, Joy City, Sogo, The Village e Scitech Outlet Mall. Em Xangai, os centros comerciais mais populares são o Plaza 66, Raffles City, Parkson e Xintiandi.
4º. As lojas de departamento representam 54% dos principais canais de distribuição para a moda na China, com as lojas de vestuário e calçado a venderem 29%, enquanto que o comércio electrónico corresponde a 4%.
5º. O vestuário é a categoria de produtos mais vendida on-line na China, representando mais de metade das transacções de comércio electrónico do país.
6º. O vestuário masculino é a categoria de produtos de vestuário com o crescimento mais elevado na China, crescendo a uma taxa de quase 20%, seguido pelo vestuário feminino e a roupa infantil.
7º. A China tem uma população de 1,3 mil milhões de pessoas, e o poder de compra (apenas) das mulheres chinesas deverá chegar aos 216 mil milhões de dólares durante a próxima década.
8º. As marcas internacionais continuam a dominar o mercado de gama alta na China, enquanto que marcas domésticas como a Li Ning têm uma fatia maior do mercado de gama média e baixa, mais orientados pela função. As marcas com presença mais forte no mercado incluem nomes como Louis Vuitton, Dunhill, Zara, Nike, Coach, Vero Moda, Li Ning e Belle.
9º. As opções para os retalhistas em expansão na China incluem lojas directamente operadas, venda directa aos retalhistas, passagem por um distribuidor, franchising, venda por grosso ou e-commerce.
10º. Wang acredita que o elemento-chave para entrar no mercado chinês de retalho é ter um compromisso de longo prazo. Ela afirma que não existe nenhuma vantagem em abrir apenas cinco lojas, pois é o que todos estão a fazer. A responsável refere ainda que "guanxi" – os relacionamentos – são a chave para o sucesso.