A rapidez de resposta e reacção ao mercado é um factor crítico de competitividade com cada vez maior relevância na ITV. Os impactos principais desta tendência podem ser resumidos nos "Três tês da têxtil": Time to Market (TTM), Time to Break-Even (TTBE) e Time to Obsolescence (TTO).O primeiro dos "tês", TTM refere-se ao tempo necessário a toda a fileira (Retalhistas. Marcas, Produtores, etc.) do conceito e da fase de design até ao momento em que os artigos são colocados em contacto com o cliente final. O Time to Market tem sofrido consideráveis reduções na ITV durante os últimos anos, passando de uma situação em que era medido em meses, para uma situação em que os chamados "smart retailers" o conseguem medir em poucas semanas ou mesmo dias. O grande desafio é assim tentar reduzir tanto quanto possível o tempo e o custo de chegada ao mercado das colecções criando dessa forma maior valor acrescentado para as empresas e para o consumidor final.O segundo "tê", TTBE, refere-se ao tempo que cada artigo ou categoria de artigo/gama/marca demora até atingir o break-even, isto é, quando a sua margem de produção/comercialização começa a ser positiva. Com tempos de vida cada vez mais curtos dos artigos e respectivas gamas, é cada vez mais importante que se perceba o impacto desta "perenidade" na forma de se atingir o break-even e a rendibilidade das diversas operações da fileira.Tendo em vista o atingir do tão desejado break-even, é necessário atingir um equilíbrio quase óptimo e uma grande coesão entre a estrutura de preços, a estrutura das colecções e todos os aspectos comunicacionais e de construção de imagem de marca.O terceiro "tê", TTO, mede o tempo que vai até ao momento em que o artigo ou colecção estará perto ou terá entrado em obsolescência ou fora de moda. Nestes casos, podem-se adoptar diferentes tácticas para lidar com este problema. Desde os descontos e vulgares saldos até à transferência dessas colecções para os chamados outlets, o importante será minimizar a quantidade de artigos obsoletos em stock e permitir a entrada de novos artigos e colecções que despertem mais o interesse do mercado.As organizações que conseguem gerir de forma optimizada os "Três Tês da Têxtil", nas quais se incluem os gigantes da fast-fashion, como a Zara e a H&M e algumas marcas de nicho ou orientadas a determinados mercados por esse mundo fora, sairão vencedoras dos desafios que o mercado coloca e colocará no futuro. Estas empresas aproveitarão a oportunidade de se diferenciarem de uma forma custo-eficiente e alinharão os seus processos e fluxos de informação provenientes do mercado de forma a construírem modelos de negócios e cadeias de fornecimento com potencial de sustentar as suas vantagens competitivas.Por outro lado, as organizações que não compreendam a importância e o impacto estratégico destas 3 variáveis no seu negócio actual e futuro estarão numa situação de perda face à concorrência e face ao próprio mercado. Este desalinhamento estratégico levará irremediavelmente à perda das suas bases de clientes e um declínio considerável na performance dos seus negócios.
